与住宅类产品一样，写字楼客户也分为两类：自用型客户和投资型客户。

 自用型客户分析

市场上写字楼普遍存在车位不充足的情况，据调查了解，车位充足与否，已成为客户购买和衡量未来写字楼素质高低的重要因素。部分高端商务客户市场存在大量购买整栋、整层办公空间的需求。

其中大中型客户群主要包括一下四类：

1政府机构转制出来的大集团以及将要转制的大集团；

2国内外的金融机构，包括各级银行、保险、证券、期货及其他非银行金融性机构；

3大型股份制公司及外省市集团，包括上市公司；

4国内外大型的专业公司，如服务咨询行业、广告行业、IT行业、通讯行业等。

 投资型客户分析

针对投资客户对购买的写字楼产品不同的处理方式和受益方式，我们将投资客户分为纯投资型客户和兼顾型投资客户。

(1)纯投资型客户

该类客户将购买的写字楼完全出租，以获得租金收入为主。这类客户可分为两种：一种是有足够空余资金的个体，包括外商、港澳台客户及省内外个体老板，一般购买的面积较小，他们在升值未得的情况下，投资以获得租金收入；另一种是国内外的专业投资机构和投资基金，他们可能会整层或多层购买，他们购置物业，主要是为了长期持有经营。

(2)兼顾型投资客户

这类投资客户购买的主要目的其实还是自用，但是在购买时有前瞻性的判断，为企业留下了充裕的空间，富余的那部分对外出租；另一部分在自用之余，购买物业作长期投资。